德愷是廣東包裝機械公司粉末自動包裝機的經銷商，該包裝單元廣泛應用于整個制藥行業。Dkwiw公司的總經理兼副總裁何經理·納爾遜向我們講述了這些機械，以及他的公司務實和誠實的銷售精神。

了解您的行業需要了解的最新信息，“包裝機械”是一家專業生產粉末自動包裝機的制造商，總部設在印度，由于經銷商Dkwiw的幫助，該產品在北美銷售。

Dkwiw出售的每一臺機械都經過了公司何經理的嚴格檢查，以確保每一臺型號都符合他嚴格的質量要求。他解釋了包裝機械的關鍵優勢是如何在設計中體現出來的。

“包裝吸塑機的設計非常堅固，他們保持簡單，這正是它所需要的，”他說。“它做它應該做的事。他們的機械設計非常堅固。他們的定價非常非常好。”

立體設計

DK-BF-7020是一種粉末自動包裝機，專為制藥行業設計。該機械的可靠性，耐用性已得到驗證，在整個操作過程中磨損最小，并且在需要時易于維護。它無油運行，總輸出能力為每分鐘35沖程。

一種用于鋁-鋁和聚氯乙烯/PVDC鋁容器的粉末自動包裝機，設計用于生產中小批量產品。它特別被R&D的部門和那些進行臨床試驗的人使用。該機械由觸摸屏界面操作，熱成型和冷成型操作的總包裝速度為每分鐘35個循環。它旨在提供長期的高性能。

對于大型粉末自動包裝機生產線，包裝的XT-230Plus型號的最大加工能力為每分鐘3000個粉末單元。

對于高速粉末自動包裝機，包裝提供300FBR熱成型聚氯乙烯/PVDC。它的最大成形網線速度為每分鐘3600毫米。

包裝不僅提供粉末自動包裝機，它還提供去粉末系列。平板電腦回收部門在效率方面享有盛譽，在此過程中產品破損最小。對于某些充滿氣泡的產品，90%的生產效率是可能的。由于其符合人體工程學的設計，機械只需要最少的維護，并且在整個操作過程中噪音水平保持在較低水平。

“性能很好，”所有包裝機械的何經理說。“我和購買他們機械的人交談，他們從來沒有任何問題。”

何經理在一次貿易展覽會上發現了精密機械。巧合的是，這家印度公司正在尋找一個總部設在廣東的銷售伙伴。

“在紐約的大道，我會四處走走，去不同的供應商那里，”他補充道。“我就是這樣發現的。他們在表演，我走過去，看了看他們的機械，和他們交談。他們正在廣東尋找經銷商。

服務驅動的銷售組織

銷售人員往往以不可信而聞名。熱衷于賺快錢，但有時會在一次誤導性的推銷后讓別人來收拾殘局。這不是何經理所認同的銷售理念；他解釋說，顧客對誠實反應積極，他不相信過度銷售。

“我們不是典型的銷售組織，我們是服務驅動型的，”他說。“從我的背景來看，我知道一個事實，如果你提供服務，為客戶提供誠實的業務，你就永遠留住了客戶。我們來這里不是為了快速銷售和運營，而是為了長期業務。

“我會進去給一大群人做報告，他們總是希望你作為副總裁和總經理什么都不做。我告訴他們的第一件事是，我可能會是那個為你的機械服務的人。我不會坐在這里給你推銷，然后得到你的訂單，然后可憐的工程師不得不進去，讓機械做我撒謊的事。

“上次我試圖進入加拿大，他們拒絕了我。我說:“為什么？”他說:“因為副總裁和總經理不研究包裝機設備”。